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Responsable développement commercial Asie du Sud-Est - H / F

Responsable développement commercial Asie du Sud-Est - H / F

CLSManila, Metro Manila, Philippines
1 day ago
Job description

Description entreprise :

CLS (Collecte Localisation Satellites), filiale du CNES et de la CNP, est une société à mission internationale, pionnière depuis 1986 dans la fourniture de solutions d’observation et de surveillance de la Terre. Forte de plus de 1000 collaborateurs répartis dans 30 pays, CLS développe des services innovants au croisement des technologies spatiales, de la data science et du génie logiciel.

Notre ambition : imaginer et déployer des solutions durables pour comprendre, protéger et valoriser notre planète. CLS intervient dans cinq secteurs stratégiques : la gestion durable des pêches, l’environnement et le climat, la sécurité maritime, la gestion de flottes, et les énergies & infrastructures.

Rejoindre CLS, c’est intégrer une entreprise engagée, agile et tournée vers l’innovation, au service de la planète.

Au sein de CLS, la Direction Développement International a pour mission de soutenir le groupe CLS à dans son développement et son déploiement de ses services à l’international au travers de projets intergouvernementaux, en s’appuyant sur le savoir-faire des Business units (en particulier celle dédiées à la Surveillance de Environnement et à la Gestion durable de la pêche) et des entités du groupe CLS.

En Asie du Sud-Est, CLS est déjà présent via sa filiale PT CLS Indonesia à Jakarta. Au-delà de l’Indonésie, c’est bien toute la zone qui est propice au développement des produits et services du groupe  : Philippines, Malaisie, Thaïlande, Cambodge.

Description du poste :

Nous souhaitons recruter un Responsable développement commercial Asie du Sud-Est, qui assurera :

  • un rôle de développement commercial pour des projets dimensionnants et / ou intergouvernementaux essentiellement en lien avec la verticale Environnement du groupe coordonné par la Direction Développement International.
  • et un rôle de « Local Liaison officer » pour le projet CopPhil (rôle détaillé en Annexe)

Dans le cadre du premier rôle, il s’agira d’implémenter la stratégie commerciale pour le développement de projets intergouvernementaux, en lien avec les bailleurs internationaux, les agences bilatérales et les gouvernements partenaires. Le poste exige une forte capacité à établir et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs institutionnels de haut niveau.

  • Identifier et qualifier les opportunités commerciales auprès des institutions internationales et des gouvernements partenaires.
  • Développer une relation client institutionnelle de qualité, fondée sur l’écoute, la réactivité et la fiabilité.
  • Entretenir un réseau solide et actif auprès des décideurs publics et des bailleurs, en assurant une présence régulière et proactive.
  • Coordonner en local les étapes d’avant-vente de ces projets intergouvernementaux
  • Élaborer les stratégies de réponse aux appels d’offres.
  • Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières avec les équipes internes.
  • Contribuer à l’établissement des contrats et partenariats avec les clients, les financeurs et partenaires locaux.
  • Assurer le suivi commercial des projets en cours et le reporting auprès de la direction.
  • Représenter l’entreprise dans les forums, salons et événements internationaux.
  • Élaborer les stratégies de réponse aux appels d’offres.
  • Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières avec les équipes internes.
  • Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières avec les équipes internes.
  • Contribuer à l’établissement des contrats et partenariats avec les clients, les financeurs et partenaires locaux.
  • Assurer le suivi commercial des projets en cours et le reporting auprès de la direction.
  • Représenter l’entreprise dans les forums, salons et événements internationaux.

    • Le contexte : Activités aux Philippines dans le cadre du projet CopPhil

    En janvier 2024, CLS a été retenu par l’ESA pour réaliser le contrat « CopPhil », projet dans lequel CLS est le leader d’un consortium d’une dizaine de partenaires. Dans le cadre de ce projet, il existe un rôle associé de « Local Liaison Officer ». Ce rôle représente une charge de travail estimée à 50% sur la durée du projet.

    CopPhil est un projet de l’ESA, sur demande de la Commission Européenne (DG-INTPA), pour la mise en place d’une plateforme de services basées sur les données Copernicus. Ces services sont :

  • Ground Motion Monitoring
  • Land cover, Forest, Crop Mapping
  • Benthic Habitat Monitoring

    • Ces développements sont accompagnés d’activités de communication, formation et co-développement.

    Le lien avec les acteurs institutionnels locaux est primordial pour la réussite du projet et est une demande de l’ESA.

    Durant les deux années du projet l’activité de liaison a été menée par une personne de Indra Philippines et une de CLS.

    Une prolongation du projet d’une année est prévue avec une demande forte de l’ESA pour une présence locale à Manille. Le principal interlocuteur sera l’agence Spatiale des Philippines (PhilSA) et les autres acteurs seront des organisations gouvernementales et des universités.

    Le rôle, sous la direction du chef de projet à CLS France, du représentant de CLS sera :

  • De maintenir un lien quasi permanent avec PhilSA (Agence Spatiale des Philippines),
  • De fournir un support sur les services pour leur utilisation sur des cas d’usage qui seront définis dans l’avenant au contrat.
  • D’aider à l’organisation d’évènements CopPhil en local et des missions des personnels de CLS et consortium pour le projet (prise de RDV par exemple…),
  • De présenter les activités CopPhil à différents évènements,
  • D'aider aux synergies entre le projet CopPhil dédié aux services et les autres projets CopPhil menés par l'ESA ou la délégation de l'UE aux Philippines,
  • De faire un rapport mensuel sur les activités réalisées et à venir.

    • Ces tâches se feront en collaboration avec une personne de Indra Philippines.PhilSA a mis à disposition un bureau pour les personnes du projet.

    L’avenant est pour une durée de 12 mois à partir de janvier 2026, la charge estimée du projet est de 50%.

    Profil recherché :

    Formation supérieure en commerce international, relations internationales ou ingénierie de projet.

    Expérience confirmée dans l’implémentation et / ou dans le développement commercial de projets publics ou intergouvernementaux.

    Connaissance des mécanismes de financement des institutions de financement internationales.

    Excellente capacité de négociation et de rédaction en français et en anglais.

    Sens aigu du relationnel, diplomatie et capacité à interagir avec des interlocuteurs institutionnels exigeants.

    Capacité à travailler en réseau et en environnement multiculturel.

    Rigueur, autonomie et esprit d’initiative.

    Anglais courant

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    Commercial • Manila, Metro Manila, Philippines